临沂康利医疗器械无限公司就曾面对这个问题。做为一家沂南当地的医疗器械出产企业，康利医疗成立20多年，持久专注医用敷料研发和出产，其介入手术包是全省第一家。2023年，该企业成功入选瞪羚企业，也是省“专精特新”企业。“我们的产物正在业内处于领先地位，并且高端医用敷料也正在不竭研发。当保守市场所作越来越激烈，只要寻求冲破、扩宽范畴，才能有更大成长。”临沂康利医疗器械无限公司总司理刘兆芳说。从细分赛道冲破，正在新范畴脱颖而出，临沂这些平易近营企业将本来“小众化”的产物市场，向外扩展到了“百米宽”，成为行业佼佼者。一次性碘伏棉签、无菌敷贴等20多个家庭护理产物是康利医疗开辟新范畴、新赛道的清脆谜底。2020年，康利医疗注册“鹊医生”品牌，闯进家庭护理用品赛道。正在康利医疗产物展厅，发卖司理张强向大师展现一款一次性碘伏消毒棉棒。他悄悄掰开一头，碘伏立即流动、浸湿另一边的棉签头，就能够用来擦拭消毒了。“小瓶碘伏打开后一周失效，很容易华侈。这种消毒棉棒简单、易照顾，家庭利用或者外出应急脚够了。”张强说，康利医疗是“械”字号企业，产物出产的尺度、质量都很是高。“现正在做家庭护理产物，能够说是‘降维’冲击了”。因为有“械”字号背书，“鹊医生”家庭护理产物一经问世，就吸引了国内30多家连锁药房的关心，先后入驻上海、云南、前不久，张强到青岛铺货，一口吻谈下了31个药店。“鹊医生”这个赛道，为康利医疗带来了每年5000万元的可不雅收益。“企业成长更有活力，前景也更好。”张强说。企业高质量成长，环节是立异，沉点正在质优。临沂的平易近营企业向低端说“不”，正在细分范畴不竭立异创优。提及东岳机械，业内人士起首想到东岳是砖机厂。殊不知，多年前只能出产空心砖机的小厂，今天早已成能够供给蒸压加气混凝土成套设备出产线的全球头部企业。正在东岳机械股份无限公司董事长孙京伟看来，手艺是企业成长的环节。“颠末多年进修研发，我们把相关手艺融合、提拔，构成了6米蒸压加气板材出产线。这正在国际上也是领先的。”他引见，公司现正在是国度级专精特新“小巨人”企业，具有中国建材机械20强及龙头企业、制制业单项冠军企业等多项荣誉称号。即便已是建材机械范畴的领军企业，但东岳机械灵敏察觉整个市场的变化，提前结构，从细分赛道突围，收成了又一片“蓝海”。这个细分赛道就是压力容器制制。正在蒸压加气混凝土出产线上，压力容器只是此中一环。次要感化是像蒸馒头似的蒸养板材，通过高温让板材快速成型凝固。一曲以来，压力容器只是东岳机械整条出产线设想制制的配套设备。“压力容器的市场很大，远远跨越了建材机械这个‘小众’市场。由于压力容器不单使用正在建材机械范畴，还能够使用正在化工、医药、食物等多个范畴。我们具备国度A2级出产天分，能够制制出产各类规格、型号的压力容器。”孙京伟引见，这几年，东岳机械测验考试把压力容器做为零丁产物发卖，客岁产值达到5000万元，本年估计可达1亿元。现正在，压力容器曾经是公司的从力产物之一。好产物带来广漠海外市场。正在我市浩繁平易近营企业看来，出口甚至成长、开辟海外市场将是将来成长的主要增量，国际化是沉点发力标的目的。早正在2010年，东岳机械就正在越南设立了第一个海外处事处，企业出海之。“产物出口到国外，利润要超出跨越20%至30%。”孙京伟告诉记者，恰是得益于东岳机械的提前结构，本来国内发卖占80%以上的款式，正在2024年实现了外贸出口占半壁山河的成功“转向”。目前，东岳机械的产物远销俄罗斯、蒙古、哈萨克斯坦、伊朗等30多个国度和地域，还正在6个国度设立了海外处事处，80名专业售后办事人员为全球1000多家用户送去办事。令人欣喜的是，因为国际市场的开辟，东岳机械又有了新的细分赛道。因为蒸压加气混凝土出产线可“消化”各类工业固废，东岳机械正从建建范畴办事商向着固废分析操纵系统办事商勤奋。企业对准细分范畴，沂南县工信部分则赐与持续“托举”。沂南县工业和消息化局党组、局长许彬说：“我们正在调研中发觉企业开辟、精耕细分范畴后，通过政策倾斜、优化办事等予以积极指导，力争打制更多细分范畴的劣势企业。”企业和双向奔赴的成果是，全县已培育立异型中小企业115家、“专精特新”中小企业72家。 （王珊珊 张萍）前往搜狐，查看更多。